Ciao, sono Hi, I'm Edoardo.

Strategist & fractional COO

Aiuto le aziende e chi le guida a progettare i sistemi di decisione da cui dipende la loro crescita.I help companies and the people who lead them design the decision systems their growth depends on.

Entro dove nessuno riesce a mettere il dito su cosa non funziona, scavo finché non salta fuori la causa vera, e costruisco con chi ci lavora il sistema che regge anche quando io non ci sono più.I come in where nobody can put their finger on what's broken, dig until the real cause surfaces, and build with the people there the system that holds once I'm gone.

Le aziende raramente sbagliano il mercato: sbagliano il modo di decidere. L'ho imparato leggendo più di cento piani industriali, quando il mio lavoro era dire sì o no ai progetti degli altri. Consulenza, workshop, speech.Companies rarely get the market wrong: they get the way they decide wrong. I learned that reading more than a hundred business plans, back when my job was to say yes or no to other people's projects. Consulting, workshops, talks.

Growth by design

La cosa che mi interessa davveroWhat actually interests me

La crescita o la progetti, o ti capita.Growth is either designed, or it just happens to you.

Vale per un'azienda e vale per una persona, con la stessa meccanica. Chi cresce per caso ha sempre lo stesso problema: nessuno ha deciso niente, sono successe delle cose e poi ce le siamo raccontate come se fossero state una strategia.It works the same way for a company and for a person. Anyone growing by accident has the same problem: nobody decided anything, things simply happened, and afterwards we told ourselves they had been a strategy.

Progettare vuol dire il contrario. Scegliere prima dove si vuole andare, stabilire cosa si è disposti a non fare per arrivarci, e mettere in piedi il minimo indispensabile perché quella scelta regga anche nelle settimane storte. Funziona su un piano a tre anni e funziona su un mese qualsiasi.Designing means the opposite. Choosing where you want to go before you set off, deciding what you're willing to give up to get there, and putting in place the minimum that keeps the choice standing through the bad weeks. It works on a three-year plan and on any given month.

Ci sono arrivato guardando per anni aziende che confondevano il movimento con la direzione. Poi mi sono accorto che lo facevo anch'io, e non su un piano industriale: sulle mie giornate.I got there watching companies confuse motion with direction for years. Then I realised I was doing it too, and not on a business plan: on my own days.

Growth by design. Le cose che crescono bene sono state decise prima.Growth by design. The things that grow well were decided in advance.

Edoardo di spalle su una spiaggia, maglietta con la scritta Work is boring

la maglietta non l'ho scelta apposta, ma non la rinnegoI didn't pick the shirt on purpose, but I stand by it

Dove l'ho già fattoWhere I've done it

Grandi industrie e aziende di cui non hai mai sentito parlare.Large industrial groups, and companies you've never heard of.

70+workshop disegnati e facilitatiworkshops designed and facilitated

1.000+persone passate per quelle aulepeople through those rooms

In questi anni ho lavorato a programmi di innovazione, trasformazione e crescita con Eni, ITA Airways, Conad, Leonardo, Fincantieri e Invitalia, tra Seedble, Talent Garden e i progetti che seguo direttamente. E poi PMI e startup che non fanno notizia, e che sono quasi sempre i lavori in cui si è visto di più: lì una decisione cambiata si sente il mese dopo, non nel piano triennale.Over these years I've worked on innovation, transformation and growth programmes with Eni, ITA Airways, Conad, Leonardo, Fincantieri and Invitalia, between Seedble, Talent Garden and the projects I run directly. And then SMEs and startups that never make the news, which are almost always the work where you see the most: there a changed decision shows up the month after, not in the three-year plan.

Cosa cambia, quando funzionaWhat changes, when it works

Smetti di rincorrere: le priorità reggono più di due settimane e il lavoro non rimbalza da una persona all'altra.You stop chasing: priorities hold for longer than two weeks and work stops bouncing from one person to the next.
Puoi far lavorare gli agenti, perché i processi sono finalmente chiari e misurabili. L'organigramma si allarga invece di svuotarsi.You can put agents to work, because the processes are finally clear and measurable. The org chart widens instead of emptying out.
Il tuo team sa dove sta andando, perché la strategia è scritta e misurata invece che annunciata a gennaio.Your team knows where it's heading, because the strategy is written down and measured instead of announced in January.
Deleghi la parte meccanica e ti resta tempo per pensare, più il governo su quello che esce.You delegate the mechanical part and you get time to think back, plus control over what comes out.

Tre modi di lavorare insiemeThree ways to work together

Cambia il formato, non il mestiere.The format changes, the job doesn't.

Porto chiarezza, struttura e velocità dove prima c'era complessità. Qualunque sia la porta da cui entro, il lavoro è sempre quello: capire come si decide lì dentro, e migliorarlo.I bring clarity, structure and speed where there was complexity. Whichever door I come in through, the work is the same: understanding how decisions get made in there, and making that better.

Edoardo in piedi con il microfono ad archetto mentre parla a una platea

ConsulenzaConsulting

Entro come strategist o fractional COO. Diagnosi, priorità, e la costruzione del sistema con cui decidete: chi decide cosa, con quali dati, con che ritmo. Resto finché non cammina da solo, poi tolgo il disturbo.I come in as a strategist or fractional COO. Diagnosis, priorities, and building the system you decide with: who decides what, on which data, at what rhythm. I stay until it walks on its own, then I get out of the way.

Founder · CEO · direzioneFounders · CEOs · leadership

WorkshopWorkshops

Mezza giornata o una giornata con il team. Il formato che preferisco, perché in aula le cose si vedono: chi parla, chi tace, dove si inceppa la decisione. Regola unica: si esce con qualcosa deciso, non con gli appunti.Half a day or a full day with the team. My favourite format, because in a room things become visible: who talks, who stays quiet, where the decision jams. One rule: you leave with something decided, not with notes.

Team · leadership · innovazioneTeams · leadership · innovation

SpeechTalks

Eventi, aule universitarie, podcast. Strategia e qualità delle decisioni, modelli mentali, e cosa cambia davvero quando arriva l'AI. Niente slide motivazionali e niente frasi da palco: non le sopporto nemmeno da seduto.Events, university lecture halls, podcasts. Strategy and decision quality, mental models, and what actually changes when AI arrives. No motivational slides and no stage lines: I can't stand them sitting down either.

Eventi · corporate · universitàEvents · corporate · universities

Lavoriamo bene insieme seWe'll work well together if

Hai potere di decidere, o accesso diretto a chi ce l'haYou have the power to decide, or direct access to whoever does
Sospetti che il problema sia più profondo di come te lo sei raccontatoYou suspect the problem runs deeper than the story you've told yourself
Vuoi che alla fine il metodo resti a te, non a meYou want the method to stay with you at the end, not with me

Meglio di no seBetter not if

Cerchi qualcuno che esegua un piano già decisoYou're looking for someone to execute a plan already decided
Ti serve una slide per coprire una scelta già fattaYou need a slide to cover a choice already made
Vuoi un risultato senza toccare il modo in cui si lavoraYou want a result without touching how the work happens

Se una di queste tre è quella che ti serve, scrivimi due righe. Se non sai quale, va bene lo stesso: si capisce parlando.If one of these three is the one you need, drop me a line. If you're not sure which, that's fine too: it becomes clear by talking.

Il difetto professionaleMy professional flaw

Chiedo perché finché non arrivo alla radice.I keep asking why until I reach the root.

La prima risposta è quasi sempre la versione socialmente accettabile del problema. La seconda è una scusa un po' più tecnica. Dalla terza in poi si comincia a lavorare davvero.The first answer is almost always the socially acceptable version of the problem. The second is a slightly more technical excuse. From the third one on, the real work starts.

Nessuno me l'ha insegnato a un corso: semplicemente non riesco a fermarmi prima. Tre perché e sei dentro un altro problema, che è finalmente quello vero.Nobody taught me this on a course: I just can't stop earlier. Three whys and you're inside a different problem, which is finally the real one.

Il team non esegueThe team doesn't execute
Le priorità cambiano ogni due settimanePriorities change every two weeks
Le decide una persona sola, e non le scrive da nessuna parteOne person decides them, and writes them down nowhere

Il sintomo si vede da fuori. La causa si scava.The symptom shows from outside. The cause has to be dug out.

Edoardo seduto contro una colonna di legno, guarda fuori da un tempio in Giappone

le domande buone arrivano quasi sempre lontano dalla scrivaniathe good questions almost always turn up far from the desk

Andare in profondità è una scelta, non un talento.Going deep is a choice, not a talent.

Costa tempo, rallenta le riunioni e ti rende antipatico per le prime due settimane. È anche l'unica cosa che ho visto separare le aziende che risolvono i problemi da quelle che si limitano a rinominarli.It costs time, slows meetings down and makes you unpopular for the first two weeks. It's also the only thing I've seen separate the companies that solve problems from the ones that just rename them.

La versione lungaThe long version

Ho iniziato dai numeri e sono finito dentro le persone.I started with the numbers and ended up inside the people.

Da quella sedia impari presto una cosa poco intuitiva: quasi nessuna azienda muore per un numero sbagliato. Muore per una decisione presa male e mai più rimessa in discussione, e quella decisione nel piano non è scritta da nessuna parte.From that chair you learn something counter-intuitive fast: almost no company dies from a wrong number. It dies from a decision made badly and never questioned again, and that decision is written nowhere in the plan.

A un certo punto giudicare non mi bastava più. Sono passato dall'altra parte: costruire progetti da zero, seguire raccolte di capitale, portare prodotti digitali fino alla consegna. È un mestiere che toglie ogni romanticismo. Le idee sono la parte facile, il difficile è farle succedere dentro un'organizzazione di persone che hanno già un'agenda loro.At some point judging wasn't enough. I moved to the other side: building projects from scratch, following funding rounds, taking digital products all the way to delivery. It's a job that strips away the romance. Ideas are the easy part; the hard part is making them happen inside an organisation full of people who already have an agenda of their own.

Nel mezzo ho capito una cosa su di me: mi interessano troppe cose per farne una sola, e per anni l'ho nascosto nei colloqui come un difetto. Adesso è il mestiere. Entro in contesti che non c'entrano niente tra loro e sotto trovo sempre lo stesso schema.Somewhere in there I understood something about myself: I'm interested in too many things to do just one, and for years I hid it in interviews like a flaw. Now it's the job. I walk into contexts with nothing in common and underneath I always find the same pattern.

Oggi faccio due coseTwo things I do today

StrategicaCo-fondatoreCo-founder

È il posto dove ho messo tutto questo in una forma che sta in piedi anche senza di me. L'ho fondata perché una visione, finché resta tua e basta, è un'opinione: diventa qualcosa solo quando ha un metodo, delle persone e un modo di lavorare che qualcun altro può usare. Consulenza che punta a rendersi inutile: wearestrategica.com.It's where I put all of this into a shape that stands up without me. I founded it because a vision, as long as it stays only yours, is an opinion: it becomes something once it has a method, people and a way of working someone else can use. Consulting that aims to make itself unnecessary: wearestrategica.com.

Talent GardenSenior Project Manager, AI & Workflow Evolution

Programmi di learning e corporate transformation, con l'AI usata come leva sul business e non come corso da mettere a catalogo. Governance dei progetti, disegno dei percorsi, account strategici, e sessioni con stakeholder C-level per tirare fuori use case veri e decidere in che ordine affrontarli.Learning and corporate transformation programmes, with AI used as leverage on the business rather than as another course in a catalogue. Project governance, programme design, strategic accounts, and sessions with C-level stakeholders to surface real use cases and decide what order to tackle them in.

Edoardo di sera a Dubai, davanti al Burj Khalifa illuminato

Edoardo in viaggio in Giappone, davanti all'ingresso di un giardino

Edoardo su una spiaggia in Marocco, con i surfisti in acqua alle spalle

Fuori dal lavoroAway from work

Il surf è la cosa che mi ha spiegato meglio tutto il resto.Surfing explained everything else to me better than anything.

Le onde sono le opportunità. Ce ne sono di buone e di cattive, e solo con tanti tentativi impari a riconoscere le tue. Su alcune fai la surfata che ti ricordi per anni. Su altre prendi frullate, ti fai male, ti spaventi.Waves are opportunities. Some are good and some are bad, and only after a lot of attempts do you learn to recognise which ones are yours. On some you get the ride you remember for years. On others you get thrown around, you get hurt, you get scared.

Buona o brutta, l'onda finisce comunque. E all'orizzonte continuano ad arrivarne altre. L'unica cosa che puoi fare è rimetterti sulla tavola, remare al largo, ascoltare l'oceano e sceglierne un'altra.Good or bad, the wave ends anyway. And more keep coming in on the horizon. The only thing you can do is get back on the board, paddle out, listen to the ocean and pick another one.

Poi c'è la parte che ho capito più tardi: se ti sei messo nel punto sbagliato non c'è tecnica che ti salvi, puoi solo remare più forte e arrivare tardi lo stesso. Il posizionamento pesa più della potenza, in acqua come in azienda.Then there's the part I understood later: if you've put yourself in the wrong spot no technique will save you, you can only paddle harder and still arrive late. Position beats power, in the water and in a company.

Le onde non le decidi tu. Dove ti metti ad aspettarle, sì.You don't get to pick the waves. You do get to pick where you wait.

Su cosa lavoroWhat I work on

Tre cose, e sono in quest'ordine.Three things, and they come in this order.

StrategiaStrategy

Una strategia diventa reale in due momenti soltanto: quando ti fa dire di no a qualcosa che avresti voluto fare, e quando stabilisci come misuri se sta funzionando.A strategy becomes real at two moments only: when it makes you say no to something you wanted to do, and when you set how you'll measure whether it's working.

Tutto il resto è arredamento. In quasi tutte le aziende con cui lavoro la strategia esiste già: sta in una slide presentata a gennaio, tutti hanno annuito, e da allora nessuno ha cambiato una singola decisione per colpa sua.Everything else is furniture. In almost every company I work with the strategy already exists: it sits in a deck presented in January, everyone nodded, and since then nobody has changed a single decision because of it.

Modelli mentaliMental models

Chi sa distinguere una decisione reversibile da una irreversibile è attrezzato per il 2031. Chi sa usare benissimo un tool è attrezzato fino al prossimo aggiornamento.Someone who can tell a reversible decision from an irreversible one is equipped for 2031. Someone who can use a tool brilliantly is equipped until the next update.

Sono l'unica cosa che ho visto trasferirsi davvero da un'azienda all'altra e da una persona all'altra. Costano poco e non diventano obsoleti. Semplicemente non sono in programma da nessuna parte.They're the only thing I've seen genuinely transfer from one company to another and from one person to another. They cost little and never go obsolete. They're simply not on anyone's syllabus.

AI come levaAI as leverage

L'AI ha portato quasi a zero il costo di fare le cose. Non ha abbassato di un centesimo il costo di fare la cosa sbagliata.AI has brought the cost of doing things close to zero. It hasn't lowered the cost of doing the wrong thing by a cent.

Ci arrivi solo prima. Per questo la tratto come amplificatore e non come progetto: chi ha una direzione chiara moltiplica, chi non ce l'ha moltiplica il rumore. Prima il modo di decidere, poi l'automazione. L'ordine non è negoziabile. E non l'ho mai vista funzionare come operazione di taglio: funziona come delega, la parte meccanica alla macchina e in cambio più tempo per pensare, più governo su quello che esce.You just get there sooner. That's why I treat it as an amplifier and not as a project: those with a clear direction multiply, those without multiply the noise. First how you decide, then automation. That order isn't negotiable. And I've never seen it work as a cost-cutting exercise: it works as delegation, the mechanical part to the machine and in exchange more time to think, more control over what comes out.

Lo zoom indietroThe zoom out

Squadre piccole stanno facendo cose che richiedevano migliaia di persone.Small teams are doing things that used to take thousands of people.

È il tratto delle organizzazioni esponenziali: crescono moltiplicando leve che non possiedono, comunità, dati, tecnologia, invece di aggiungere risorse in proporzione ai risultati. Dieci anni fa era una teoria. Adesso è il modo in cui si costruisce.It's the trait of exponential organisations: they grow by multiplying leverage they don't own, communities, data, technology, instead of adding resources in proportion to results. Ten years ago it was a theory. Now it's how things get built.

Se il costo di eseguire tende a zero, la risorsa scarsa diventa il giudizio: cosa vale la pena fare, e in quale ordine. È la parte del lavoro che resta interamente umana.If the cost of executing tends to zero, the scarce resource becomes judgement: what's worth doing, and in what order. It's the part of the work that stays entirely human.

La versione ottimista è questa: se la parte ripetitiva va alle macchine, alle persone restano le domande, il senso e le decisioni. Un mestiere più vicino alla bottega rinascimentale che all'ufficio del Novecento, e alla portata di molti più di prima.The optimistic version goes like this: if the repetitive part goes to the machines, what's left for people is questions, meaning and decisions. A craft closer to a Renaissance workshop than to a twentieth-century office, and within reach of many more people than before.

Non è garantito. Per questo lavoro sul livello sotto: è lì che si decide quale delle due versioni ti capita.It isn't guaranteed. That's why I work one level down: that's where it gets decided which of the two versions you end up with.

La leva è enorme. Conta dove appoggi il fulcro.The leverage is enormous. What counts is where you put the fulcrum.

Quattro libri che mi hanno rovinato in senso buonoFour books that ruined me in a good way

Li ho ancora in testa quando lavoro.They're still in my head while I work.

Pensieri lenti e velociThinking, Fast and SlowDaniel Kahneman

Mi ha tolto l'illusione di essere uno che decide con la testa. Quasi sempre decide l'istinto, e la ragione arriva dopo a mettere in fila le prove, come un avvocato che difende una scelta già presa. Non serve diventare più razionali: serve accorgersene.It took away the illusion that I'm someone who decides with his head. Instinct usually decides, and reason turns up afterwards to line up the evidence, like a lawyer defending a choice already made. You don't need to be more rational: you need to notice.

AntifragileNassim Nicholas Taleb

Ha cambiato il tipo di sistemi che provo a costruire. Antifragili invece che robusti: organizzazioni che dallo scossone escono meglio di com'erano entrate, invece di limitarsi a sopravvivergli.It changed the kind of systems I try to build. Antifragile rather than robust: organisations that come out of a shock better than they went in, instead of merely surviving it.

Il banchiere anarchicoThe Anarchist BankerFernando Pessoa

Ottanta pagine sul rapporto tra libertà e denaro. Da lì in poi ho smesso di confondere la sicurezza con la libertà, che è la confusione più costosa che conosca e anche la più facile da giustificare.Eighty pages on the relationship between freedom and money. After that I stopped confusing security with freedom, which is the most expensive confusion I know and the easiest to justify.

The Almanack of Naval RavikantEric Jorgenson

La leva, e i giochi lunghi con persone lunghe. È il complemento pratico a Pessoa: cosa fai concretamente il lunedì mattina se hai deciso di non dipendere da una cosa sola.Leverage, and long games with long-term people. It's the practical companion to Pessoa: what you actually do on a Monday morning once you've decided not to depend on one single thing.

Cosa pensoWhat I believe

Così non perdiamo tempo.So we don't waste time.

Quasi tutto quello che funziona è stato progettato prima.Almost everything that works was designed beforehand.

Le aziende non crescono per talento, crescono per architettura. Progettare non toglie spontaneità: decide in anticipo le poche cose che non vanno lasciate al caso, e libera tutte le altre.Companies don't grow on talent, they grow on architecture. Designing doesn't remove spontaneity: it settles in advance the few things that shouldn't be left to chance, and frees up all the rest.

Se non lo misuri, è un'opinione.If you don't measure it, it's an opinion.

Anche quello che sembra non misurabile lascia un segnale: quante decisioni sono cambiate, quanto tempo passa tra un problema e il momento in cui qualcuno se ne accorge. Non serve un cruscotto. Serve un numero che le stesse persone guardano ogni settimana.Even what looks unmeasurable leaves a signal: how many decisions changed, how long it takes between a problem appearing and someone noticing it. You don't need a dashboard. You need one number the same people look at every week.

La fortuna si può mettere nelle condizioni di trovarti.Luck can be put in a position to find you.

La serendipità premia chi è in giro, chi finisce le cose e le mostra, chi parla con persone che fanno un mestiere diverso dal suo. Non la controlli, ma puoi allargare la superficie su cui può atterrare.Serendipity rewards the people who are out there, who finish things and show them, who talk to people in a different line of work. You can't control it, but you can widen the surface it can land on.

L'ordine libera tempo, energia e creatività.Order frees up time, energy and creativity.

Per anni ho creduto che la struttura fosse il contrario della fantasia. È l'opposto: quando le cose stanno al loro posto smetti di sprecare testa su dove sono, e quella testa torna disponibile per il lavoro che conta.For years I believed structure was the enemy of imagination. It's the reverse: when things sit where they belong you stop spending your head on finding them, and that head goes back to the work that matters.

L'onestà conviene anche quando costa.Honesty pays off even when it costs.

Preferisco dirti subito che la cosa che hai in testa non sta in piedi, e rischiare il lavoro, piuttosto che accompagnarti per sei mesi verso un muro che avevo già visto. Prima le persone, poi il risultato: nell'ordine inverso non ho mai visto reggere niente a lungo.I'd rather tell you straight away that the thing you have in mind doesn't hold up, and risk the job, than walk you for six months towards a wall I'd already seen. People first, results second: I've never seen the other order hold for long.

Il divertimento è una leva di qualità.Fun is a quality lever.

Quando in un progetto ci si diverte le persone dicono prima quello che pensano, e i problemi vengono fuori mentre costano ancora poco. Per me è uno dei segnali migliori che il lavoro sta andando dove deve.When people are enjoying a project they say what they think sooner, and problems surface while they're still cheap. For me it's one of the best signs that the work is going where it should.

prima che me lo chiedibefore you ask

Non arrivo con le risposte in tasca, e diffido di chi ce le ha prima di entrare. Il lavoro comincia un passo indietro: fare le domande giuste, ascoltare quello che torna indietro senza addolcirlo, e rimettere insieme i pezzi in un disegno che sta in piedi da solo. Le risposte quasi sempre ci sono già, sparse tra persone che non si parlano abbastanza. Il mestiere è metterle in ordine.I don't arrive with the answers in my pocket, and I'm wary of anyone who has them before walking in. The work starts one step earlier: asking the right questions, listening to what comes back without sweetening it, and putting the pieces together into a design that stands on its own. The answers are almost always already there, scattered across people who don't talk to each other enough. The craft is putting them in order.

Se ti risuona, conosciamoci.If this sounds like you, let's talk.

Non ho un funnel da farti attraversare. Se quello che hai letto ti ha ricordato qualcosa che sta succedendo dalle tue parti, in azienda o nella tua testa, scrivimi e ne parliamo mezz'ora. Nel peggiore dei casi ci siamo conosciuti.There's no funnel to walk you through. If what you've read reminded you of something happening on your side, in the company or in your head, write to me and we'll talk for half an hour. Worst case, we've met.

edoardo.marcis@icloud.com

Ogni giorno scrivo su LinkedIn. Una volta a settimana, più lungo e più lento, nella newsletter. Su Instagram la versione disegnata.I write on LinkedIn every day. Once a week, longer and slower, in the newsletter. On Instagram, the drawn version.